如何塑造一個成功的品牌

發布日期:2017-06-01 14:29
1.開創一個品類:
在群雄逐鹿、波瀾迭起的商業浪潮中,要想快速建立起自己的品牌,就必須打破原有的秩序和規則,創造新的品牌,開創品類成為第一,從而避開激烈競爭的紅海,進入獨立的藍海領域。只有這樣,才有機會去挑戰和顛覆那些商業巨頭們。品牌塑造的過程,其實就是一場“占位第一”的戰役,把自己的品牌定位在一個細分領域里面的第一品牌。
 
 
2.借靠一棵大樹
一根稻草,丟在路邊就是垃圾,和白菜綁在一起就能賣出白菜的價格,和大閘蟹綁在一起就能賣出大閘蟹的價格。背靠大樹好乘涼,第二個秘密法則就是“借勢”法則。孫子兵法里面說:求知欲是,不責于人。善于打仗的將軍會通過借勢、造勢來取得勝利,而不苛求和責備部下。“求勢”是戰爭的上上之策,也是商業競爭、品牌塑造中的最佳方式,它能化“弱小”為“強大”,化“腐朽”為“神奇”。通過借靠大樹的法則,一個品牌能快速躋身于優勝者的行列。
 
 
3.占領一塊區域
“此路是我開,此樹是我載,要想從此過,留下買路財”,自古淪落為草寇的人都會選擇占領一個山頭,安營扎寨,然后進行“攔路打劫,坐地分贓”的活動。在商業的王國里,品牌的營銷與構造也是如此,“強龍不壓地頭蛇”,當自己還處于弱小地位的時候,要想建立自己的品牌,與其四處游擊,成為無根之木,不如占地為王,打好基礎進行漣漪擴張。
 
 
4.吸引一類人群
一點突破,點點突破。企業的品牌定位的消費人群不宜過于寬泛,我們永遠要記住:“定位為所有”等于“沒有定位”。不吃全魚是一種智慧,在激烈的商業競爭中也沒有哪個品牌是能吃“全魚”的。找到自己的目標人群也就找到了自己的立足之地!
 
 
5.搶占一個字詞
中國有句古話“賜子千金,不如教子一藝,教子一藝,不如賜子好名”。在商業的王國里,名字也是十分重要的,“好名字”需要“好字詞”,而好字詞是“稀缺資源”,是需要搶占的。“囧”字一個被網絡炒紅的詞匯,憑借其形象的外形,連續兩次登上了影片主題的“舞臺”。當“自嘲”、“調侃”與“正能量”充斥著虛擬的網絡空間,電影業及時抓住這一股熱潮,連續拍攝了《人在囧途》、《泰囧》兩部影片。兩部結合了現代人的心態和熱潮的電影自然受到了消費者的認可,一個“囧”字給人們留下了深刻的印象,同時也讓電影廠商們賺得盆滿缽滿。
 
 
6.創新一個概念
當品牌的演進和品牌價值主張的強化與受眾不斷變化的生活方式需求相一致,此時品牌形象的力量是最大的。簡單來說,消費者沒有時間去弄明白你的品牌想要解決些什么問題。消費者希望品牌能鮮明地提出自己的概念。對于洗發水來說,是“去屑”還是“柔順”,對于牙膏來說,是“防蛀”還是“潔白”,等等,消費者希望品牌給與他們解釋。

7.建立一項標準
沒有標準就無法衡量一個產品的價值,產品就無法進行大規模流轉。沒有標準對于品牌來說也就是個機會,因為誰率先提出標準,誰就搶占了先機。標準的提出者可以制定出行業中的“游戲規則”,從而使大部分的資源都傾斜過來;標準的提出者可以讓那些不符合標準的競爭者沒有立足之地,可以使自己的品牌從雜亂無序的市場中跳脫出來,受到消費者的青睞!
 
8.設計一個口號
一個思想之所以得到傳播,不是因為他是對的,而是因為它“有趣”!再有哲理和內涵的東西,如果不能采用一種“有趣”或者“詼諧”的方式去表達,而是枯燥而乏味的陳述,它將永遠沉睡在發黃的歷史扉頁當中。不可能成為“千古絕唱”,也不可能“名言警句”,只能是供那些考古家、思想家做研究的參考資料。一個品牌要想實現廣泛傳播,首先也要設計一個能夠廣為流傳的“口號”,這個口號所要做到的第一要素就是“有趣”。
 
9.描繪一種顏色
營銷學有個著名的“七秒鐘“定律:消費者面對琳瑯滿目的商品,只要7秒鐘,就可以確定對這些商品是否有興趣。在這短暫而關鍵的7秒內,色彩的作用達到了67%。所有擺在貨架上的商品都必須面對同樣的現實——商品的色彩是消費者最直接看到的能夠影響他的價值判斷的最重要因素。我們有理由相信色彩的魅力。大多數人在電影《滿城盡帶黃金甲》中,記住了那菊花堆砌成的燦燦金黃。人們對于簡單、統一的顏色能夠記憶深刻,而對復雜的、五顏六色的東西卻很容易忘記。一個品牌要想讓人們快速記住就要建立自身的色彩檔案。
 
10.形成一個符號
如果你想到一個人時,會想起他的表情、聲音,說明這個人的形象已經有了清晰的符號,給別人的印象自然深刻。品牌也同此理。費盡心思描述它多好,不如給它定義一個符號。一個簡單的符號,能把一個品牌永恒的烙印在顧客的腦海當中。品牌符號化最大的貢獻就是能幫助消費者簡化他們對品牌的判斷,對于企業而言是最節省溝通成本的做法。對于一個企業來說,符號的力量更能彰顯力量。大紅鷹V代表的永遠勝利,耐力的“對勾”代表叛逆的心理。而可口可樂的“紅色”代表著活力。通過視覺的、聲音的、語言的各種各樣的符號,與消費者進行精神層面上的溝通,成就了這些偉大的品牌。
 
11.講述一個故事
在品牌的王國里,我們發現幾乎所有的經典品牌都有自己的“故事”,Dior、Zippo、迪斯尼、Channel、可口可樂……而正是因為這些廣為流傳的品牌故事,讓消費者樂意從一而終。所以,好品牌一定是要學會講故事的!用故事的形式設置一個情境,讓消費者進入情境,感受品牌所傳遞的信息和情感,這是故事營銷的精髓,這種方式遠比生硬的強調產品性能要高明很多。

12.賦予一種精神
品牌精神指在消費者認知中,品牌所代表、蘊含的意義、象征、個性、情感、品味等綜合文化因素的總和。它是品牌或品牌決策者在長期成產和經營中逐步形成的事業信念、價值觀念或經營宗旨。品牌精神形式多樣,傳播渠道也多種多樣,對強化員工的品牌意識和品牌市場推廣有重要的作用。在消費感性化的現代社會,卓越品牌的魅力就在于它凝結了理念、情感、象征等文化內涵。
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